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  Fitness-Check Selling Excellence
Liquidität ist wie die Luft
  Risk-Management  
zum Atmen, Gewinne sind
  Chance-Management Der Erfolg eines Unternehmens wird vor allem durch die Erfolge im Verkauf beeinflusst.
wie die Nahrung und das
  Mentale-Fitness Der Kunde entscheidet, was gut ist und wie viel es ihm wert ist. Und der Kunde sorgt dafür,
Eigenkapital ist wie die
  Physische Fitness dass das Gehalt und der Lohn der Mitarbeiter bezahlt werden können. Diese Denkweise wird
Gesundheit ...
  Kostenmanagement durch Selling Excellence vermittelt und für die praktische Umsetzung nutzbar. Ziel von Selling  
  Indirect Marketing Excellence ist es, damit aus einem Unternehmen eine auf Verkaufserfolge ausgerichtete  
  Financial Fitness Verkaufsorganisation zu erschaffen.
Fit für den Wettbewerb
  Selling Excellence  
=
  Operational Fitness Umsätze qualitativ steigern, Margen erhöhen, Zielgruppen treffsicherer ansprechen und
fit für die Zukunft
  Maßnahmen überzeugen, dies und vieles mehr ist das Ziel des Ertragsmanagements oder von Selling  
  Training Design Excellence, welches die IMBEMA entwickelt hat. Selling Excellence oder auch holistic Selling ist ein  
  Profit-ness ganzheitliches Konzept, um den Verkauf zu optimieren. Im Gegensatz zu vielen oberflächlichen  
  Evaluation Hilfsmitteln, Verkaufsschulungen, alte Produkte in neuen Schachteln, etc. ist hier der Ansatz, eine  
  Success-Control ganzheitliche Verkaufsorganisation im Unternehmen zu etablieren. Jeder Mitarbeiter trägt  
  Nachhaltigkeit einen Teil zu einem erfolgreichen Verkauf bei und es ist der Kunde, der das Gehalt für die  
  sportliche Einstellung Mitarbeiter bezahlt. Diese Denkweise wird durch Selling Excellence gefordert und gefördert.  
  Links Ziel ist es, die Verantwortung jedes Mitarbeiters für einen noch erfolgreicheren Verkauf zu  
    verdeutlichen und Unterstützung zu bieten, um noch effektiver und erfolgreicher zu verkaufen.  
       
       
    Hierzu können verschieden Hilfsmittel zur Unterstützung eingesetzt werden.  
       
    Die Bestandsaufnahme - Ist-Analyse:  
    Durch verschiedene Instrumente wie  
    Kundenanalysen,  
    Produktanalysen, etc.  
    Marktanalysen  
    Wettbewerbsanalysen  
    etc.  
    bilden wir den Ist-Zustand ab.  
       
    Die künftige Zielstellung - Soll-Zustand:  
    Durch Tools wie  
    Potentialanalysen,  
    Trend-Monitoring und  
    Zukunftsforschung  
    entstehen verschiedene mögliche künftige Szenarien.  
       
    Durch die verschiedenen Möglichkeiten und Optionen werden voraussichtliche  
   

Wahrscheinlichkeiten des Eintritts verschiedener Szenarien errechnet. Dann wird ein Szenario als

 
    am ehesten realisierbar ermittelt.  
       
   

Die Chancen und Risiken des ermittelten Szenarios werden analysiert. Worst-case-Berechnungen

 
    sichern die Planung für die Praxis nach unten ab.  
       
    Verschiedene Planungen, mindestens jedoch eine modifizierte Break-even-Planung, wird  
    erarbeitet. Hierbei wird nicht wie üblich ein Null-Ergebnis angepeilt, da dies in der Praxis nicht  
   

ausreichend ist. Der modifizierte BEP definiert ein Ergebnis, das auch die Kapitaldienstfähigkeit

 
    und eventuell notwendige Entnahmen sicherstellt.  
       
    Anstatt der beliebten, jedoch viel zu unkonkreten Berechnung über den Umsatz arbeiten wir mit  
    dem Rohertrag bzw. noch lieber mit der Wertschöpfung, wie dies z.B. auch von der namhafte  
   

Steinbeis Stiftung praktiziert wird. Hierdurch wird angemessen berücksichtigt, dass sich die

 
    Nachfrage nach verschiedenen Produkten und auch deren Margen verändern können.  
    Nach unseren Erfahrungen ist eine Kombination aus Life-Cycle-Forecast und  
    Deckungsbeitragsrechnung deutlich aussagefähiger als viele andere Verfahren.  
       
    Durch ein Leitbild wird die Zielstellung des Unternehmens für Geschäftsleitung, Mitarbeiter,  
    Kunden, Lieferanten und Umwelt transparent und konkret.  
       
    Ein Wertesystem bzw. eine Wertehierarchie geben Orientierung und Sicherheit, vor allem  
    in einem schwierigen Umfeld.  
       
    Die Universität St. Gallen hat die Mergers (Unternehmensverkäufe) der letzten Jahre  
    analysiert und festgestellt, dass die wirklichen Werte eines Unternehmens immaterieller Natur sind.  
       
    Hieraus haben wir aufgrund eigener Erkenntnisse das Indirect Marketing entwickelt. Weitere  
    Informationen zu diesem Thema finden Sie unter www.indirect-marketing.de.  
       
    Die Erfolgsfaktoren erkennen, definieren und optimieren - Indirect Marketing  
    Bei Indirect Marketing werden die Erfolgsfaktoren eines Unternehmens ermittelt, definiert und  
    optimiert.  
       
   

Die Erfolgsfaktoren sind die Erfolgstreiber eines Unternehmens.

 
       
    Keine echten Erfolge ohne Tun. Die konsequente und nachhaltige Umsetzung:  
    Eine zielgerichtete Erfolgsstrategie wird entwickelt. Durch unsere Begleitung der Umsetzung im  
    Unternehmen vor Ort werden messbare Erfolge erzielt. Die gewünschte Erfolgsstrategie wird  
   

damit wirklich implementiert und vor allem auch konsequent umgesetzt und nachhaltig gelebt.

 
       
       
   

Gerne überprüfen wir durch unsere Optimierungsansätze auch bereits bestehende Analysen

 
    und Prognosen.  
       
   
Optimieren Sie Ihre Chancen im Verkauf. Investitionen in diesen Bereich zahlen sich
 
   
besonders schnell aus.